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根植互聯基因 小口罩“智”變大布局

17/12/2020 by

一片“平平無奇”的口罩,也能“玩”出許多新花樣。

在湖南長沙,有一家相當年輕的醫療企業——大統醫療,口罩生產在這里變得智能,產業布局打開創新之門,突破傳統的營銷模式瓶頸,走出了一條消費醫療行業的“野”路子。

自今年四月成立以來,大統醫療日均銷售200-500萬只口罩,產品銷往全球二十多個國家和地區,截至目前已有2億元的防疫物資銷售額,為至少3億人提供了防疫物資。

雖然起步不算早,但這在競爭日益激烈的口罩生產行業,已是成績不菲。在這家年輕的企業內,創業者們也多是年輕面孔,如何以口罩為切口,在消費醫療行業中大展身手,這群年輕人們講述了他們的創業“秘籍”。

互聯網“智造”口罩品牌

今年四月之前,大統醫療在做什么?

“這些年來,我們一直在從事醫療營銷行業。”湖南大統醫療科技有限公司董事長馮沙介紹,“我們從2006年涉足電商,2009年主推家庭電視購物,2017年進軍直播電商,銷售醫美產品,并覆蓋了全渠道的銷售平臺。”

“今年年初疫情暴發,國內口罩需求猛增,我們在國外的前同事說,他們能為國內提供口罩。”當時,醫美行業面臨停滯,于是他們一拍即合,決定開始從事口罩貿易,從國外引進口罩在國內銷售。

隨著各行各業陸續復工復產,口罩供應依然緊俏,在原有的口罩廠家之外,還有許多企業轉型口罩生產。在難得的機遇面前,馮沙和團隊人員商量著,“我們有與眾不同的優勢,不如自己生產口罩吧。”

優勢在哪兒?大統醫療品牌總監袁晶表示,“我們可以自產熔噴布,跟無紡布供應商長期合作,自主研發智能化生產設備,提升口罩品質的同時,最大程度降低成本。更關鍵的是,相比其他做B2B的口罩企業,我們有做B2C的基礎,有更多的銷售渠道面向消費者。”

就這樣,大統醫療在今年4月以口罩為切入口,進軍消費醫療,至今已坐擁兩萬余平智慧醫療產業基地,超六千平現代化超高標準10萬級無菌車間,2500平智慧倉庫,可存儲4千萬片現貨口罩。

今年8月,大統醫療在淘寶上線“青年醫生”旗艦店,以銷售各類口罩為主,讓馮沙欣慰的是,“開店第六天,就做到了醫療器械口罩品類中的單日第一。”

四優勢“智變”產業布局

“我們的兒童口罩系列,是專門針對兒童臉型設計的立體口罩,非常透氣,孩子戴著既安全又舒服;這種KF94口罩,是針對女性化妝不沾妝設計的出口產品......”在馮沙的辦公桌上,展示著許多口罩產品,他如數家珍地向大家介紹著各類口罩。

除了生產口罩等10余種防護產品外,大統醫療還推出更受年輕人喜歡的艾草養生系列、冬季護理及日常保養系列產品,打破產品壁壘,多次元迎合消費群體。

“不僅要增加口罩種類,滿足多種日常需要,我們還和大學合作研發口罩新材料,著力提升口罩品質和性能。”馮沙提到,今年6月,大統醫療聯合湖南大學共同研發口罩新原材料,重塑口罩防護能力。

“在生產設備上,我們還和西安標準聯合推出了‘一整條生產線只需要一個人’的智能化口罩產品工藝流程。”袁晶介紹,西安標準是國內的設備制造業龍頭企業,現在已經是大統醫療的戰略合作對象,生產設備由大統醫療設計,交給西安標準公司制造生產,實現生產線和生產方案的快速迭代。

在10萬級無菌生產車間里,日產1000萬片口罩的智能生產線上,原材料在機器中自動生產、包裝,成品則沿著傳送帶裝箱,分類運往倉庫。袁晶說,這種智能化的口罩生產工藝流程,能夠最大程度減少口罩生產過程中的人工接觸,降低由于人的不確定性因素所導致的質量問題,讓產品的安全衛生更有保障。“不僅零污染,而且充分利用智能化機器生產特點,將人力、時間、損耗成本降到最低值。”

全場景“智慧”營銷模式

讓人眼前一亮的是,在全國的各大萬達影城內,不只有自動取票機,還有一臺特別的自動販賣機,銷售雙人裝和五人裝的口罩,這是大統醫療在今年11月前投放的口罩自動販賣機。

“目前來看,我們投放的口罩自動販賣機銷量很好,未來計劃在高鐵站、地鐵站等人流量大的地方投放。”袁晶介紹,在口罩外觀上,大統醫療還和“脈動”等大牌推出聯名款口罩,為客戶提供個性化定制,專門生產,定向銷售。

后疫情時代,大統醫療依然保持爆單狀態,“青年醫生”旗艦店內的口罩月銷1萬+,馮沙說,“我們打破傳統銷售模式,在國際營銷、國內營銷、電商、新媒體四方面同時發力,打造了線上線下全場景營銷模式。”

針對國外口罩生產業務,大統醫療提出“智能樣版工廠”計劃,并針對海外客戶,推出“云看廠”服務。

在大統醫療口罩生產車間內外,配備260只攝像頭,全天實時監控口罩生產的動態,不僅在公司可以看到,客戶通過云鏈接,也可以隨時查看口罩生產情況。袁晶說,“這個計劃不僅受到海內外客戶一致好評,也得到了來自政府的肯定,可以讓客戶更加放心和我們合作。”

在湖南商務廳的幫助下,智慧工廠體系已落地為波蘭建廠計劃,計劃2021年1月開始正式投產。馮沙表示,“這次合作,不僅僅是簡單的設備輸出,從工廠建設、智能化生產機器、智能化生產線布局、人工培訓、品牌打造,我們都是完整打包進行輸出。”

首戰告捷,這家企業的年輕人們并不滿足于此,隨著行業的日漸飽和,他們也在思考新的行業布局。湖南大統醫療科技有限公司董事長馮沙表示,大統醫療的腳步仍在繼續,未來將輻射更多行業,建立全面完整的大統醫療商業布局。“預計到明年三月,預計口罩銷售只占50%的份額,我們會開發一些新的消費醫療器械產品、研制城市中央藥房+移動藥柜等‘互聯網+醫藥’的剛需型民生產品。”

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Datong Medical Technology Co., Ltd.

湖南大統醫療致力于大健康醫療產業的投資建設,是集科、工、貿于一體,打造平臺化、產業鏈化的新型現代化企業。

Datong Medical Technology Co., Ltd. Xiang ICP No. 19008715
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